Representante Comercial no Lucro Presumido: vamos conversar sobre o que muda em 2027?

Se você é representante comercial e está no Lucro Presumido, provavelmente já ouviu falar bastante sobre CBS, IBS e Reforma Tributária.

E talvez esteja se perguntando: “Tá, mas o que isso muda para a minha empresa?”

É justamente sobre isso que queremos conversar, sem complicação e sem excesso de termos técnicos, vamos começar pelo que você conhece hoje:

Na regra geral do regime cumulativo, o representante comercial no Lucro Presumido está acostumado com:

PIS: 0,65%
COFINS: 3,00%

Somando os dois, temos 3,65%.

Esse é um cenário que o representante já conhece e, normalmente, já considera na formação dos seus custos.

Só que em 2027 teremos uma mudança importante. PIS e COFINS serão substituídos pela CBS – Contribuição sobre Bens e Serviços, dentro da nova sistemática criada pela Reforma Tributária. E é justamente aqui que precisamos começar a fazer planejamento.

“Mas eu vou pagar mais imposto?”

Essa provavelmente será uma das primeiras perguntas do representante comercial.

A nova CBS trabalha com uma sistemática diferente da atual, inclusive em relação ao aproveitamento de créditos.

Por isso, não é correto simplesmente pegar a tributação atual de PIS e COFINS e comparar diretamente com uma nova alíquota para concluir quanto a empresa efetivamente pagará.

Precisamos olhar para cada empresa.

Quanto ela fatura?

Qual é a sua estrutura?

Quais aquisições poderão gerar créditos?

Quanto desses créditos poderá ser aproveitado?

Somente depois dessa análise conseguiremos estimar o verdadeiro impacto no caixa.

E esse assunto merece uma atenção especial no caso dos representantes comerciais, justamente pelas características da atividade.

E a sua comissão, como fica?

Aqui chegamos a outro assunto que merece começar a fazer parte das conversas com as empresas representadas.

Hoje você provavelmente já sabe qual é o percentual da sua comissão e sobre qual valor ela é calculada.

Mas com a chegada da CBS e do IBS surge uma pergunta importante:

Como ficará a base utilizada para calcular essa comissão na nova realidade tributária?

IBS e CBS serão considerados nessa base?

A comissão será calculada sobre um valor sem esses tributos?

Essa é uma questão que precisa ser analisada com cuidado.

O material da Reforma Tributária que estamos utilizando como referência trata da CBS, IBS, base de cálculo, créditos e transição, mas não estabelece uma regra específica determinando como deverá ser formada a base contratual da comissão do representante comercial.

Por isso, além da questão tributária, teremos que olhar para os contratos e para a relação entre representante e representada.

Isso significa que você precisa renegociar sua comissão agora?

O primeiro passo será conhecer o possível impacto da CBS na sua empresa.

Depois, analisar os créditos que poderão ser aproveitados.

Em seguida, verificar como está estruturado o contrato com a empresa representada.

Somente com essas informações será possível avaliar se existe necessidade de alguma adequação ou negociação.

Primeiro fazemos a conta. Depois conversamos sobre o contrato.

Por que estamos falando disso agora?

Porque planejamento tributário funciona melhor quando é feito antes do problema aparecer no caixa.

Ainda temos tempo para estudar cada situação, fazer simulações e conversar com as empresas representadas com tranquilidade.

O que não queremos é chegar em 2027 e descobrir naquele momento que a nova sistemática trouxe um impacto que poderia ter sido analisado antes.

Por isso, se você é representante comercial, comece guardando quatro palavras:

CBS • CRÉDITOS • COMISSÃO • CONTRATO

Vamos falar bastante sobre elas daqui para frente.

Nosso objetivo é acompanhar essas mudanças e traduzi-las para a realidade do representante comercial, sempre de uma maneira prática e fácil de entender.

E agora vem a próxima pergunta...

Falamos que a CBS terá uma sistemática de créditos.

Mas provavelmente você está pensando:

“Eu sou representante comercial. Que créditos a minha empresa poderá ter?”

Essa é uma excelente pergunta.

E será exatamente o assunto do nosso próximo conteúdo:

Quais créditos de CBS o representante comercial poderá aproveitar em 2027?

Vamos analisar situações do dia a dia, como estrutura do escritório, serviços contratados, sistemas, equipamentos e outras despesas, separando aquilo que pode merecer atenção daquilo que não deve ser tratado automaticamente como crédito.

Porque conhecer a alíquota é importante.

Mas entender quanto efetivamente poderá sair do seu caixa é muito mais.